2026西湖龙井茶官网DTC发售：茶农直供，政府溯源防伪到农户家
在过去的一周里，我写了两篇复盘文章。第一篇讲述了让一个人工智能代理负责产品发布，并眼睁睁看着它推出了一款世人并不需要的产品的故事。另一篇则是随后进行的类别分析。这两篇文章从个人和结构两个角度探讨了同一次失败。
这一篇侧重于实践层面。在写完那些文章后，我改变了自己的工作方式。具体来说，我现在在构建任何项目（无论是独自开发还是与人工智能协作）之初，都会增加四个问题。
它们不是一套流程，而是一种阻力。它们是我在让人工智能开始工作之前大声说出的话，因为这些问题中的每一个都是人工智能不会主动提出的，而如果我处于兴奋状态，我也会忘记去问。
我现在犹豫的地方
三年前，在构建任何东西之前的犹豫都源于技术层面。我真的能构建这个吗？需要多长时间？哪里会出问题？人工智能大多消除了这种犹豫。执行成本变得低廉。
剩下的是一种不同形态的犹豫。下面的四个问题填补了这一空白。它们是刻意缓慢的。它们理应如此缓慢。
问题一 —— 这打动了谁的心？
当我问人工智能“对此有需求吗？”时，返回的是一份市场分析。竞争对手、价格点、类似的发布活动、转化漏斗。它听起来像是一个答案，看似证据确凿，但实际上并没有回答我需要解答的问题。
我需要解答的问题是：如果我想象一个特定的人正在度过他们的周二下午，而这款产品出现在他们面前，他们的心会被打动吗？
有四种心动的情形会让人们掏出信用卡：
- 缓解痛苦 —— 将他们原本艰难做的事情变得更容易
- 满足渴望 —— 提供他们想要却无法得到的东西
- 带来愉悦 —— 一些无用但能让他们开怀大笑的东西，或者美好到足以让人仅仅因为拥有它而感到满足的东西
- 归属感 —— 一种传达“这就是我，这是我的群体”的信号
不具备以上任何一点的产品只是一件器物。制作精良，却毫无生气，无人购买。
我现在强迫自己写下，针对某个特定的想象人物，该产品提供了哪种心动情形。如果我无法清晰地命名这种情形，那么该产品就不具备构建的条件。
问题二 —— 如果这位客户拥有我的工具，为什么他们仍然需要我？
这个问题是在洗澡时想到的。我曾花了一周时间开发一款产品，却从未问过自己这个问题。如果问了，本可以节省那一周的时间。
背景情况是：我正在为技术人员构建某种东西。我的客户天生就具备技术能力。人工智能没有标记出这一点，因为人工智能在分析市场时，并未将自己也视为市场的一部分。
这个问题让人工智能的盲点显现出来：客户拥有与我用来构建此产品的相同工具。还有什么是我能提供而他们无法自行获得的？
在2026年，诚实的答案寥寥无几：
- 人工智能默认设置无法覆盖的特定细分领域（不是“一个着陆页”，而是“针对模型会产生幻觉的特定合规制度的着陆页”）
- 与某些难以复制的事物进行集成
- 信任我为他们做出这一决策的受众群体
- 持续的服务或社区 —— 价值在于持续性，而非一次性的器物
如果我的答案不属于以上任何一类，我
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