LTD（Lead to deal）从引导到成交方法论，即LTD思想。关于LTD的定义请参考LTD从引导到成交方法论概述。

LTD最早实践样本起源于2008年在杭州创办的一家互联网创业公司。没有外部投资接入、优势行业资源、高大上创业团队，基于LTD原始的方法实践，形成内生的滚动式发展，仅用6年时间就发展成为营收3亿规模，GMV峰值超过20亿（存在用户之间的二手转让交易等）的细分行业头部企业。

虽然，该公司的产品服务属于互联网服务领域，属于toB企业服务范畴，完全是非常传统的产品服务，竞争非常充分的红海市场，几乎头部互联网巨头平台都参与补贴模式竞争。

2015，16，17年均有不同行业、企业通过运用LTD思想、方法进行在线进行数字化经营实践，取得较大或令人刮目相看的成果结果，均为LTD方法论典型样本案例客户。

LTD解决什么问题

我们简单梳理一下互联网新经济发展脉络，划分为三个阶段：

1.第一阶段：做互联网的生意，即互联网企业自由竞争，促进互联网行业发展的时代。（如：建立互联网平台和早年的互联网草根站长等）

2.第二阶段：用“互联网平台”做生意，即平台互联网时代。（如：电商平台开店，直播平台卖货等）

3.第三阶段：把自己的生意互联网化，即以数字化为基础的数字经济互联网时代 。(如:小米，大疆，华为等)

在第一阶段和第二阶段，理念超前，资金充裕，技术更先进的互联网公司，在互联网上面创造更加方便使用的软件、工具，建立了一个个独立的平台或生态。大家基于它们的工具，平台更方便的使用互联网。

随着互联网平台经济带来的垄断弊端显现，互联网平台的时代即将过去，即将迎来“没有互联网的企业，只有用互联网的企业”的数字经济新时代。

本来，企业不分大小都应该是平台，直接自己链接自己的客户，这也是互联网的本源逻辑。

LTD也就是解决“把自己的生意互联网化”的思想方法。

基于第三方社会化互联网基础技术（如云计算、SaaS蓬勃发展，每家企业、市场主体都能公平的享受互联网技术、软件应用、服务模式进步带来的便利。同时，它们获取公共技术服务获得成本大幅度降低、便利性大大提高。

正如美国资本市场企业服务SaaS行业的整体市场达数万亿美元的市值，正是基于美国企业大量的采用第三方具体价格优势、便利云计算、AI、SaaS等第三方SaaS服务，把美国的企业数字化运行在SaaS软件之上。

把自己的生意互联网化，企业运行在互联网软件（SaaS）之上，也是中国眼下势不可挡的数字化大趋势。

基于LTD方法论的《农户数字化小故事》：“一家农户，如果能通过自己链接1000个对他生产的农产品感兴趣的客户。这个农户也能通过的客户名单，进行潜在客户的二次宣传、销售触发，并能及时获得客户的需求变化，改进安排第二年的生产种植。这个农户自己也就是一个小平台了，也很难会因为卖不出农产品的而成为贫困户了。”

是否是企业的唯一标准是你是否拥有自己直接链接的客户，而不是你生意本身的大小。

Lead to deal，Lead to digitization !

LTD，引领数字化浪潮！

关于杭州枢纽云计算有限公司

杭州枢纽云计算有限公司（简称：LTD）二十二科技集团（22集团）成员企业，由浙江电商与上海乐偶共同投资创建的一家数字技术(martech)营销枢纽软件系统提供商。总部位于杭州，在上海、北京等城市设立分支机构。

营销枢纽主要产品为官微中心与官微中心App（统称：营销枢纽）。营销枢纽也被喻为隔着屏幕搞定客户的增长“黑武器”，集成多种应用功能，发挥数字化营销中台扩展性和集成性的架构，在统筹业务流程、执行数据管理和数据分析等方面发挥巨大的作用，为企业提供数字化系列解决方案，整个“营、销、管、服”全流程业务闭环由一个营销技术中台管理，实现经营数字化，销售自动化。

历时20年互联网经营实践研发的数字化营销中台——营销枢纽，也是基于LTD（lead to deal）方法论的入站营销（Inbound Marketing）从引导到成交模式解决方案的软件和系统支撑，发布具备官宣(官方宣传)、 物料(数字内容)、链接(数字渠道)、数据(数据中台)等四大基础数字化能力数字化官网（独立站），以满足“业务在线、用户在线、成员在线，数据归集”（简称：三线一集）的数字化综合运营需求。利用数字化官网（独立站）来打造数字化市场部。主张企业基于数字化官网（独立站）为唯一数字技术营销堆栈开展市场活动，通过内容营销，隔着屏幕给企业搞定客户线索，将客户线索通过商机拓展专员（Sales Development Rep，简称：SDR）形成市场认可有效线索（Marketing-Qualified Leads，简称：MQL），再孵化之后形成销售认可线索（Sales Qualified Leads，简称：SQL）给到销售部，构建从引导到成交的营销、获客、转化数字化全流程闭环的生态体系。

营销枢纽的产品定位：有获取B端和大C客户获客与全网提升品牌存在与影响力需求，“规模以上”，有市场部门企业和宣传岗位的机构。

目前，LTD（LTD.com）已经成功服务于超过10万家企业事业单位，其中多家500强企业户，成功打造了包括中机试验、中国英雄钢笔、“振兴杯”全国青年职业技能大赛、北控水务、瑞尔特、东望时代、杭州瑞安商会等在内的标杆客户。

LTD已经成为一家初具规模、行业领先的综合营销和数字化运营服务提供商。