2025
1688
jin xun bo
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01
THE FIRST
为什么要做1688？
在1688平台上，通常只要商品质量过硬、价格公道，消费者往往会持续回头光顾同一店铺，因此复购率普遍较高（达到30-60%属于常态）。
由于1688以批发采购为主，买家群体相对集中，故售后问题较少，售后率相应较低。
此外，维护这些长期客户的关系也相对简单，主要涉及价格谈判、质量保证和交货期承诺，无需频繁进行线下社交应酬。
这也是1688日益受到年轻人群欢迎的重要因素之一。
1688店铺优秀案例月复购率高达66%，不得不说还是挺可观的：
作为阿里巴巴集团的核心业务之一，1688平台正迅猛扩展。
该平台是中国领先的B2B（企业对企业）一站式批发市场，拥有庞大的用户基础和充满活力的商家社区，提供多样化的产品类别，覆盖了众多行业领域，从而吸引了众多的采购者和批发商。
通过在1688上设立店铺，商家可以快速触及广泛的客户群，增加销售潜力。
若产品具备竞争优势，商家在定价上拥有完全的自主权！
根据公开数据，到2023年12月，1688的买家总数已达到2亿，其中B类买家（企业买家）为6500万，年交易额达到8000亿，而C端买家（零售消费者）的年交易额则贡献了240亿。
02
THE SECOND
哪些商家适合做1688？
一 | 有工厂、有生产能力的商家。 |
有些商家在产品开发方面可能并非最出色，但他们拥有强大的生产能力和丰富的工厂管理经验，这类商家非常适合在1688平台上发展，他们可以专注于“找工厂”定制领域，承接定制化订单。
二 | 有研发开品能力，没有工厂的商家 |
部分商家虽不具备自有工厂和大规模生产能力，但在产品开发方面具备敏锐的洞察力，能够迅速识别潜在的热销产品。
这类商家同样适宜在1688平台上运营，他们可以自行采购原材料，然后委托工厂进行代工生产。
三 | 既没有工厂也没有研发开品能力的商家 |
没有工厂和产品开发能力的商家也能在1688平台上运营吗？
答案是肯定的。
即使缺乏这两个条件，商家仍有两种方式可以在1688上开展业务：
①自行寻找厂家解决货源问题，然后将产品上架至1688。
商家可以在1688线上市场或线下批发市场档口寻找供货商，接到订单后由供货商代为发货，这样操作的最大优势是无需承担库存压力。
②需要注意的是，无货源的1688商家应避免直接在线上让1688供货商代发货，因为平台目前严厉打击此类行为。
无货源商家可以采取线下一件代发的方式。
例如：通过微信将订单信息发送给供货商，供货商再将快递单号通过微信回复，随后无货源商家在1688后台逐一对应完成发货操作。
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