本文源自tobcgo创始人朱强先生朋友圈
现在咱们To B伙伴们给客户演示的PPT依然多数是展示功能型，而不是解决业务型。啥意思呢？一打开PPT就开始跟客户讲:我有这个功能那个功能一大堆功能…
tobcgo 创始人 朱强
客户心里一万个问号:这玩意到底能帮我解决问题不、到底怎么帮我解决问题…
前几天我跟一个To B伙伴聊过，他给我展示他们针对快消企业营销总监的产品，我就问他一个问题：你知不知道这群营销总监的KPI是什么？一下子把哥们问蒙了。我说，你都不了解目标客户的KPI，你怎么知道如何帮他们解决问题，进而你怎么知道做一套真正能帮助他们解决问题的产品PPT？
产品功能，各家公司大同小异，关键在于基于目标客户丞待解决的问题，该如何使用这个功能，先用哪个后用哪个，是否需要事前培训，是否需要配备人手，这些内容才应该出现在PPT上。
共勉吧盆友们。
