产业互联网平台释放产业数据要素价值潜能：两大利器，三个维度丨产业互联网30讲【趋势篇】第4讲

本篇是《产业互联网30讲》第四部分【趋势篇】的第4讲，为赛道从业者详解产业互联网发展十年以来，产业互联网平台所持有的产业链数据集特性、以及释放产业数据要素价值的两大利器和三个维度。

2024年12月25号，国家数据局等5部委联合发布了《关于促进企业数据资源开发利用的意见》，明确提出要“支持发展产业互联网平台，提升工业互联网应用质效，促进产业数据高效汇聚和协同利用”，产业互联网平推动产业数据要素价值释放的角色和作用终于在官方层面获得了认可!

今年上半年，我们团队在编制《2024年产业互联网平台数据要素调查报告》的过程中，调研访谈了几十家不同产业领域的头部平台，发现大家已经有大量围绕产业数据资源开发利用的实践成果，在报告中我们也判断“产业互联网平台将成为产业领域释放数据要素潜能的主力军”。

在前面【进化篇】里，我们一起回顾了产业互联网的十年发展历程，可以看到国联、找钢、致景等一批头部平台都经历了从B2B电商、数字供应链服务商，到产业数字化服务商，再到产业科技公司的能力进阶和角色升级，在这背后与之相伴的正是平台对产业数据汇聚整合和加工利用程度的不断深化。

到现在，数据要素无疑已经成为产业互联网平台的第一生产要素，尤其随着低代码、生成式AI等轻量化技术工具的推广应用，为平台企业数据产品和数据业务的创新带来了更广阔的想象空间。

产业互联网平台持有

丰富的产业链高质量数据集

01 是“热”数据而非“冷”数据

从数据产生和采集方式上看，产业互联网平台的数据主要是平台上实际发生的交易行为和交易交付全过程数据，以及通过各种软硬件设备接入和获取的数据，百分之七八十的关键环节数据都是实时在线的“热”数据。对于商品价格等核心数据，很多大宗领域的平台甚至会组建专门的团队进行数据获取和二次核实，以兼顾数据时效性和质量，比如上海钢联的数据采集团队就超过3000人。

02 是互联的数据“链”而非离散的数据“点”

每个产业互联网平台都代表了至少一条产业链和一个产业链市场，其数据供给并不是源自单一一家企业，而是产业链上有交易往来或协同合作关系的成千上万家中小企业。这些企业间业务关系的发生和业务流动自然促成了平台上数据的产生和汇聚，逐渐形成了覆盖每家企业采销、仓运、生产、研发等全业务过程的数据链，对应产业链每个核心环节的大量参与企业的数据链，以及贯穿原料、中间品到最终产品等全产业链路的数据链。这些数据链相互交织，最终构成了一套能够全面、系统、实时刻画所在产业链市场实际运行情况的数据资源体系。

数据产品化开发和数据产品业务收入

将成为产业互联网平台从

“数字贸易商”到“产业科技公司”的两大利器

十来年间，有很多产业互联网平台饱受“数字贸易商”身份困扰，在企业经营发展，尤其是融资上市过程中，常常引发质询和阻碍。该如何突破？致景的实践提供了一个行之有效的思路。

18年，致景推出“全布”平台，开始从成品布流通交易向上游延伸，控织机产能；到20年6月，致景并购巨细、织联网，纺织数字技术能力大幅提升，成为业内AIoT设备覆盖规模最大的服务商。“全布”的织机链接数量超过50万台，实现全国30%以上织造产能的数据实时在线和按需智能调配，让致景从B2B服务商一跃成为产业数字科技公司，估值从年初3亿美金到年底100亿人民币，短短一年时间翻了数倍，并首次入选胡润全球独角兽排行榜（2020年）。

可以看到，对产业互联网平台而言，交易在线是基础，产业、数据、技术是支撑其持续发展的三大核心支柱。而“产业+数据+技术”的创新融合和产品化封装、经营能力，正在成为存量内卷下，改善平台盈利结构，做大价值增量的新机会点.这也让产业互联网平台在整个数据要素市场上，兼任了应用型数商、技术型数商和流通型数商的多重身份。未来随着平台上各类型用户对数据产品开发利用和流通交易过程参与程度的不断加深，产业互联网平台将进一步作为行业性数据流通交易的主要场所，成为全国一体化数据市场体系的关键枢纽。

那产业互联网平台的数据产品是什么？有哪些？什么样的数据产品才更有机会撬动新的业务增量？

在《调查报告》中，我们初步把产业互联网平台的数据产品归纳为四大类，即行情分析类、项目咨询类、业务优化类和金融风控类。具体内容在这里不做赘述，大家感兴趣可以去看报告原文。

来源：中国信息协会产业互联网分会、国家工业信息安全发展研究中心，《2024年产业互联网平台数据要素调查报告》

在传统交易业务主导的盈利模式下，上下游中小企业构成平台主要付费群体，但受其付费能力限制，针对中小企业业务优化的数据产品市场，虽有助于改善平台现有收入结构，但难带来显著的收入增量，且这一市场可能被其他技术服务商逐渐蚕食。相比之下，金融风控和行情分析类数据产品对产业数据的丰富度和产业认知深度有更高要求，产业互联网平台拥有显著的先发优势，有望形成业务“护城河”。

金融风控类数据产品或成为产业互联网平台最快实现爆发式增长的数据业务形态。平台在其中更多扮演着从产业数据到金融风控模型的翻译角色，通过与银行、保险公司等金融机构合作，用数字金融创新普惠金融产品，共同为中小企业提供更便捷、更低成本的供应链融资服务。

行情分析类数据产品或成为产业互联网平台最大化其产业数据资源优势、服务产业转型发展的重要载体。尤其对于头部平台而言，行情资讯、价格指数等不仅能提升平台的价格影响力和定价话语权，还有助于融入国家重大战略，参与共建产业运行监测体系，为各级政府、行业主管部门等制定产业政策、开展产业链精准招商和延链补链强链建设提供关键决策工具。

产业互联网平台释放

产业数据要素价值的三个维度

维度一：提升产业链供应链效率，以数据驱动供需精准高效匹配

在30讲里，我们探讨的交易型产业互联网平台，不论是撮合、自营、寄售、集采、委托采购、联营等哪种交易模式，本质上解决的都是产业链供需双方信息不对称和信用不传递问题，其建立的核心能力是碎片化订单的归集和分发匹配能力。尤其随着需求市场的多样化、个性化，以及中小企业的专精特新化发展，整个供需网络的复杂性呈指数级增长。

产业互联网平台通过对供需双方特征和能力的系统性画像，对产品、订单、流程等的标准化处理，对生产、仓储、运输等关键过程数据的实时获取和跟踪，对历史交易数据的全面解析和预测，在自动报价、订单分配、协同排产、仓网调度等多个场景实现数据驱动的智能化提效，加快“推式”供应链到“拉式”供应链的转变，成为构建柔性供应链的基础。像开思汽配的汽车配件搜索引擎，基于6亿车辆VIN码信息进行自动译码，把配件搜索出错率从传统5%-10%降低到万分之3左右。

维度二：让中小企业愿供数、能管数、会用数，做中小企业数据要素价值赋能者

占全国企业总数99%以上的中小企业，一直被视作国民经济的“毛细血管”和“神经末梢”，对于产业链供应链的稳定性和柔性韧性至关重要。但在当前数据市场上，政府部门、公共事业单位和大企业仍然占据绝对的主导地位。因此如何激活中小企业数据要素价值，提升中小企业管数、用数能力一直备受各界关注，也被列入《中小企业数字化赋能专项行动方案（2025—2027年）》作为重点任务之一。

01 交易驱动，帮助中小企业提升数据供给意愿

生存一直是中小企业的首要命题，尤其在当前整体经济下行压力大的情况下，中小企业对于技术方案、数据产品等与业务经营非直接相关的不必要开支，付费意愿和付费能力均较差。为此，产业互联网平台在业务拓展过程中，一直遵循最小必要原则，以中小企业能接受的方式设定数据采集范围和要求，随着与中小企业生意往来的深入，平台再根据仓储、物流运输、供应链金融、产能共享等服务需要逐步扩展采集范围、细化数据颗粒度，让中小企业能够及时从数据共享中获得订单、资金等切实收益，见效才能让中小企业更愿意主动接入平台的数据链。

02 数据资源化，帮助中小企业把无序、混乱的原始数据转化成有序、有价值的数据资源

中小企业业务体量小，数据量少，且数据治理基础薄弱，导致数据的规范性、一致性、准确性、时效性等都较差，单一中小企业数据对自身业务和行业整体发展都不具有太多指导和参考价值。而绝大多数产业互联网平台为了实现交易在线，最基础的就是要进行产品相关数据和交易相关数据的标准化管理，也构成了平台数据资源的基本盘。

一是产品数据的标准化，即把大量行业内非标、描述不统一的产品进行标准化处理，变成可在线交易的最小单元（SKU）。

比如怡合达在非标自动化领域形成了226个大类、3880个小类，累计180余万个SKU的FA工厂自动化零部件模型库和计算选型工具，帮助中小企业大幅降低采购成本，节省90%以上采购时间。

二是交流数据的标准化。在前面第十八讲中有讲到过，产业互联网平台适合进入的产业链市场有明显的“一剩二碎三自由”特征。尤其到次终端的环节，有大量非标、人为主观意愿决定的交易规则和交易行为，产业互联网平台要把“水下”的交易结算转到“水上”，不仅要让关键交易流程在线，更要对各种不规范交易规则进行系统性梳理并转化成能被用户接受的平台交易逻辑和规则。

比如鸡蛋帮针对产区收蛋商，提供智能标签溯源秤AIOT设备，支持精准称重溯源和多种交易规则个性化配置，实现一键自动记账和智能收发货，帮助2000多家中小蛋商提升收蛋运输效率、降低鸡蛋损耗。

03 把数据产品嵌入业务流、服务流，降低中小企业用数门槛

区别于公共事业单位、技术服务商等数据产品提供方，产业互联网平台一直在探索以中小企业能接受的形式提供其所需的数据产品和有关服务，因此在数据产品形态、交易方式、收费方式等方面，都呈现出显著的独特特征。

数据模型+产业服务，不让中小企业为用数单独付费，让用数不贵。从产业互联网平台目前主流的数据产品形态和收费方式上看，直接以数据包、API数据接口等形式进行交易的占少数，更多是以会员费、技术服务费等形式收取，占比近50%。像行情资讯、价格指数等相关数据产品，大部分平台都是免费提供给会员企业，作为会员服务的一部分，尤其在大宗原料等受价格波动影响较大的领域，如找钢网“找钢指数”，中废通废旧物资相关价格指数等，为上下游企业的采销决策和商品定价等提供重要参考。

解决方案轻量化智能化，让中小企业用数不难。不同于传统技术服务商提供的SaaS工具或数字化改造方案，越来越多的产业互联网平台把产业数据进行模型化开发后，封装在对应的数字化工具中，交付的不止是一套系统或工具，更是对产业链供应链运营能力的整体性交付，能够帮助中小企业更好研判行业趋势、灵活调整经营策略。

比如鲜沐科技供应链SaaS工具能够支持连锁门店用户开展补货调拨计划、需求预测、线路优化等。这种业务模式下，既能通过SaaS工具的迭代升级让中小企业无缝享受到数据服务，也在借由数字化工具的推广应用进一步加强产业链关键环节数据的规范化采集，丰富产业数据来源，训练提升相关模型的精度和效率，形成正向循环。

维度三：发挥“产业大脑”作用，以数据驱动地方产业集群式转型发展

自2021年浙江率先提出“产业大脑+未来工厂”的发展模式以来，浙江、山东、重庆、江西、辽宁等5省已相继出台产业大脑建设方案和配套支持政策，将分行业建设运营产业大脑作为提升地方产业资源协同配置效率，加快产业数字化和数字产业化建设的重要抓手。但在产业大脑的实际建设和运营过程中，经常会面临平台已经搭完且当地大量中小企业完成注册后，使用频次低、活跃度不足的问题。

今年下半年，我们也陆续和很多地方政府主管部门、产业大脑的建设单位进行了交流探讨。通过与相关产业内运营模式已相对成熟、产业资源基础良好的产业互联网平台建立链接、合作或者共创的方式，或许能提供更有效的解法。正如涂多多与新疆能化产业、致景与四川纺织产业、机械之家与湖南工程机械产业、聚塑云与山东塑化产业等等。

产业互联网平台从早期解决集群内各个中小企业原料采购问题、产品销路问题，到解决资金问题、解决数字化问题，以订单来吸引和留住中小企业；在实现订单流、商品流、资金流、物流等多流合一后，进一步沿产业链进行全链路数据流、业务流、知识流的贯通，促进上下游中小企业在采销、仓运、生产等环节的动态协同，在全产业链内进行资源柔性配置，实现整体性提效。既能有效解决产业集群“集而不群”和产业资源浪费的问题，也能支持地方精准开展延链补链强链建设，有的放矢。

在当前产业转型和产业升级的大战略方向下，我们看到产业互联网平台正在与地方产业集群双向奔赴，交易订单+产业数据，正在撬动地方产业从无到有、从有到强。

虽然有关数据的话题，看似是从近两年才开始被广泛探讨和关注，但对产业互联网平台而言，数据的获取、整合、管理、开发和应用，自上线运营的一刻起就从未停止。平台上“四流合一”的实现、交易模式的变迁、服务模块的创新和迭代，迈出的每一步都依赖于数据要素的驱动和支持。

到现在，尽管只有少数平台形成了相对成熟的数据产品开发和商业化运作模式，并带来增量订单和业务收入，但这些实践已经覆盖了钢铁、化工、机械、汽车、电子、工业品、农业、纺织服装等多个核心产业领域。对于走在前面的平台而言，未来一方面可以联合相关行业商协会，共同制定行业内产业互联网平台数据产品分级分类的认定规范和数据产品化、资产化运营操作指南，引导行业内其他平台企业加快数据业务进程；另一方面，可以加强上下游平台间（如钢材类与机械类平台）、公共数据与产业数据间的融合创新，进而形成对全产业更丰富和细致的描绘，为开展区域经济运行监测分析、产业规划设计、重点产业链培育建设等提供更精细的指导和决策支持。

对于大多数平台而言，受限于自身产业数据资源基础和数据治理能力的不足，以及对数据合规、确权等问题的担忧，目前尚处于以数据优化自身运营和服务的阶段。未来，这一类平台除了需要注重数据全生命周期治理和数据产品化运营能力的建设，也可以多向既有实践交流学习，共同寻找解决问题的思路方法，减少试错成本。

能勇士面前无险路！致敬每一位产业互联网从业者！今天就聊到这，我们下一讲见！